近日，廣東省科技廳發(fā)布了粵字頭的“眾創(chuàng)空間”名單，一批華南知名創(chuàng)業(yè)孵化器悉數(shù)入選。據廣東省科技廳公布的數(shù)據，廣東納入統(tǒng)計的眾創(chuàng)空間共140家，本次公布的“眾創(chuàng)空間”試點單位共87家，囊括了廣州、深圳、佛山等知名的創(chuàng)業(yè)孵化器。
與創(chuàng)大、深圳創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)家&黑馬會、創(chuàng)新谷等專業(yè)型創(chuàng)業(yè)孵化器不同的是，廣佛智城是其中87家入選眾創(chuàng)空間中為數(shù)不多的綜合生態(tài)型創(chuàng)業(yè)孵化器?！安还苁悄姆N什么類型的孵化器，其盈利能力最為核心，也最為急迫。”廣佛智城董事長黃河說。
也就在一個多月前，在佛山高新區(qū)創(chuàng)業(yè)18MALL舉辦的全國創(chuàng)客交流座談活動上，來自北京、武漢、珠海等地的20多名創(chuàng)客空間負責人齊聚，圍繞產業(yè)對接、交流洽談等話題展開交流，其中創(chuàng)客空間的盈利模式成為一個熱議的焦點。
“創(chuàng)客空間這兩年在全國遍地開花，但作為運營方，我們現(xiàn)階段遇到的普遍難題就是盈利模式，單靠政府政策補貼或者場地出租，形成不了持續(xù)經營，更難以激發(fā)創(chuàng)客活力?！北本﹦?chuàng)客空間聯(lián)合創(chuàng)始人魏喬在現(xiàn)場分享說。 ●李艷玲
孵化項目首先要能生存下來
“我們判斷一個孵化項目是否成功，不一定是獲得了ABC輪融資或是IPO成功，而是它首先必須要生存下來?！秉S河說。
早在3年前，華南大學生創(chuàng)業(yè)基地就在廣佛智城落戶。3年時間，其已成功引入50多個創(chuàng)業(yè)項目，并孵化出10多個明星創(chuàng)業(yè)項目。點贊便是其中一個典型代表。
從一開始的?潘看匆擔?到如今不斷發(fā)展，點贊團隊規(guī)模已超百人，辦公場所也一再擴大，在全國的廣告覆蓋百萬級準粉絲。在剛過去不久的“雙十一”，點贊的銷售業(yè)績再破新紀錄?！啊p十一’0?s05時，我們在微信商城凌就賣出幾千個單，并全部售罄。”
如今，廣佛智城內的新創(chuàng)業(yè)團隊更是扎堆涌現(xiàn)。就在這幾天，一群90后?D?D賓狗留學創(chuàng)業(yè)團隊正式落戶，并拿下近800平方米的空間，準備打造一個網吧與咖啡相結合的創(chuàng)業(yè)平臺。
在其8號樓的11樓，整層1000多平方米的辦公空間內，已匯集了200多名來自廣佛兩地的大學生創(chuàng)業(yè)者。廣佛智城引入的老A電商，為這批大學生提供產品、培訓、服務等一系列創(chuàng)業(yè)鏈的服務。就在老A電商樓下，知名孵化機構創(chuàng)大創(chuàng)業(yè)基地也落戶于此，并帶來了超1億風投資金及多方資源投入到孵化廣佛地區(qū)的優(yōu)秀項目。
“作為華南大學生創(chuàng)業(yè)示范基地，我們接下來引入大學生創(chuàng)業(yè)的規(guī)模會繼續(xù)擴大，計劃引入5000名創(chuàng)業(yè)者?！秉S河說。
如今的廣佛智城，500家企業(yè)進駐，5000多人在此辦公。蘇寧易購、夢芭莎、社區(qū)O2O代表e趣云店、佳鮮農莊生鮮體驗店、中食安、車網聯(lián)盟、北斗天云等O2O體驗店，進駐創(chuàng)業(yè)大街。一個匯集著創(chuàng)業(yè)人才與項目的孵化機構、創(chuàng)業(yè)風投、服務機構的創(chuàng)業(yè)大街，正在形成。
要與本土產業(yè)需求深度對接
盈利模式多元化，成為一些創(chuàng)業(yè)孵化器尋求突破的重要方向。
在上個月的全國創(chuàng)客交流座上，武漢光谷創(chuàng)客空間負責人，在尋求盈利模式多元化上也分享了自己的經驗?D?D之前他們剛做創(chuàng)客空間時，用5萬元啟動資金租下了一個30平方米的空間，但半年時間就難以支撐下去。后來他們轉變經營模式，一方面為入駐孵化的項目尋求融資，項目獲得融資成功后，他們一個項目收取1200元的服務費。另一方面，他們對外承接一些企業(yè)項目后，發(fā)動它的微客資源庫，進行技術承接，微客占85%收益，創(chuàng)客空間運營方占15%收益。此外，他們還創(chuàng)辦創(chuàng)客公社，為加入的項目團隊提供各項服務，每年收取500元服務費。
“我們走的其實是一條‘微創(chuàng)客’模式，利用自己的微客數(shù)據庫，與企業(yè)需求及時對接。如今，我們已經成功孵化了6個項目，38個項目團隊加入了創(chuàng)客公社。”該負責人說。
黃河認為表示，在盈利模式的探路上，相較于這些專業(yè)孵化平臺，作為綜合生態(tài)型孵化器，廣佛智城不僅能為創(chuàng)業(yè)者提供配套餐飲娛樂等商業(yè)設施，還能提供創(chuàng)業(yè)人才、孵化平臺、風投資源和服務機構四位一體的綜合性創(chuàng)業(yè)和項目落地平臺?！斑@些創(chuàng)業(yè)者在廣佛智城可以辦公，開店創(chuàng)業(yè)，直接‘練兵’?！?/span>
與當?shù)禺a業(yè)的深度對接，亦是尋求創(chuàng)客空間盈利模式的核心。
黃河介紹，在入駐廣佛智城的創(chuàng)業(yè)團隊中，有一個叫“絕世好內衣”的企業(yè)，他們曾是鹽步一家普通的內衣制造企業(yè)。后來，他們通過互聯(lián)網化轉型，并在廣佛智城招募了一批電商運營人才加入，逐漸摸索出了一套微商等渠道營銷經驗。如今，他們在廣佛智城已經擁有了5000平方米的辦公室，每月電商銷售額超過4000萬元。
“創(chuàng)客空間的盈利模式，并不是一個空談的概念，也不是紙上談兵。只有當它和本土的產業(yè)需求深度匹配，并發(fā)生化學反應時，才具有持續(xù)活力。”黃河說，接下來他們還將與美國一些高校和跨國公司合作，明年將會有一批國際化創(chuàng)業(yè)團隊在此落地。
■聲音
廣佛智城董事長黃河：
用孵化的心態(tài)做創(chuàng)客地產
最近一年多時間，很多地產商和創(chuàng)客空間有了緊密聯(lián)系。尤其是隨著原萬科團體高等副總裁毛大慶離開萬科，自立創(chuàng)業(yè)打造China版的“wework”，劉洋拿到順為基金領投的1億元投資創(chuàng)辦了YOU+創(chuàng)業(yè)社區(qū)，創(chuàng)客地產的時髦度陡升。在佛山，近階段一些地產商也開始不斷打出“創(chuàng)客地產”的概念。
對此，廣佛智城董事長黃河認為，佛山一些地產商之所以打出“創(chuàng)客地產”，多數(shù)是噱頭，動機主要是為了帶動項目銷售，但他們缺乏經營和服務創(chuàng)客團隊的經驗。“像我們在這一塊，已經思考了四五年時間，實地參觀學習了創(chuàng)新工場、you+公寓等模式，同時也在實踐，積累了很多心得。而佛山一些地產商想在這一塊有所建樹，要走的路會非常長?！?/span>
黃河建議，地產商做創(chuàng)客地產需要具備系統(tǒng)思維，從最早的產品規(guī)劃、再到產品設計研發(fā)、配套服務等，需要系統(tǒng)化思考。他認為之前潘石屹的SOHO 3Q在這一方面有過系統(tǒng)思考，而這恰恰是目前佛山地產商所欠缺之處。
他還指出，與以往地產商短、平、快的回報模式有較大區(qū)別，創(chuàng)客地產要實現(xiàn)盈利，所需的等待時間非常長?！斑@也意味著，地產商要做創(chuàng)客地產，首先需要用孵化的心態(tài)來去運作。這在某種程度上，也在促進地產商尋求轉型升級，不斷形成一種地產新常態(tài)?！?/span>